3.第三步：拋并購方案，用「三個不變」穩(wěn)住人心1個月內(nèi)

        「等蕭白雪認(rèn)可合作價值，再提''''千禧想全資并購奇摩''''，但必須給足''''安全感''''：一是奇摩品牌不變，還叫''''Kimo''''，不掛千禧的名；二是核心團(tuán)隊不動，蕭白雪繼續(xù)當(dāng)''''產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)''''，專注於做工法；三是校園板塊資源中心所高校

        三、內(nèi)心規(guī)劃“并購後價值”：奇摩+綠界+聊聊，搭校園金流的“h金閉環(huán)”

        順著奇摩的服務(wù)版圖，一凡在心里估算起并購後的價值，越算越清晰：

        1.短期2002年初：借競賽口碑，快速導(dǎo)流量

        「并購後第一個月，就在奇摩''''高校板塊''''掛出''''中山大學(xué)競賽夥伴專屬通道''''，學(xué)生充值聊聊基點立減5元?！顾雌婺?0萬日活、8%的學(xué)生點擊轉(zhuǎn)換率算，「每天能新增6400個用戶，2個月又能讓學(xué)生從3萬這b校園代理跑斷腿快10倍。

        2.中期2002年底：嵌入服務(wù)矩陣，讓金流“藏在場景里”

        「把奇摩的新聞、社群、搜尋都變成金流入口：學(xué)生看高校新聞時，彈出''''充值解鎖復(fù)習(xí)資料''''；在論壇拼外送時，直接點''''聊聊收款''''；搜''''校園兼職''''，能看到''''用聊聊領(lǐng)工資免手續(xù)費(fèi)''''?！挂环苍谛睦锬M場景，「這樣單用戶月交易次數(shù)能從數(shù)位到2次拍賣到206次。年上線，還能用綠界金流對接，讓聊聊用戶直接用基點買二手書，又多一個盈利點。

        3.長期2003年起：借本土龍頭地位，從校園到年輕族群

        「等奇摩在校園站穩(wěn)腳，就藉著它''''臺灣入口網(wǎng)站龍頭''''的名氣，把聊聊金流推向畢業(yè)學(xué)生：在奇摩''''求職頻道''''加''''聊聊租房繳費(fèi)''''，在''''生活頻道''''推''''。支付''''。”一凡想到蕭白雪的本地化運(yùn)營能力，“從''''校園金流''''到年輕人群支付''''。不是拿一個流量入口，是拿一個能跟著用戶成長的''''金流生態(tài)載T''''。

        宿舍的鬧鐘響了，一凡把照片夾回筆記本，心里踏實得很。這場并購的底氣，不只是對未來的“先知”，更是那場中山大學(xué)競賽攢下的“懂校園的默契”——有這份特殊的連接，再加上“聊聊+綠界”的y實力，拿下奇摩、搭起校園金流帝國，不過是時間問題。

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